Разборы

Истории, в которых видно причину

Случаи из практики, типовые ситуации и публичные кейсы — разобранные до причины, а не до списка инструментов.

10 разборов

Почему у отеля был идеальный CTR и пустые номера

Из практики

Почему у отеля был идеальный CTR и пустые номера

Хорошая реклама может проигрывать образу, который уже сложился в голове аудитории

Читать разбор →

Как заслужить доверие застройщика, ничего не продавая

Типовой случайКак заслужить доверие застройщика, ничего не продаваяВ экспертных B2B-продажах убедительнее не рассказ о себе, а демонстрация того, что понимаешь клиента заказчика лучше, чем он сам

Red Bull не продаёт энергетик – и именно поэтому его покупают

Публичный кейсRed Bull не продаёт энергетик – и именно поэтому его покупаютЧем меньше бренд продаёт напрямую внутри своего контента, тем больше внимания и доверия он получает

1000 песен в кармане: как Apple продала не гигабайты, а ощущение

Публичный кейс1000 песен в кармане: как Apple продала не гигабайты, а ощущениеХарактеристика убеждает голову. Ощущение убеждает решение

Кофейня с очередью и кофейня без. Разница не в кофе

Типовой случайКофейня с очередью и кофейня без. Разница не в кофеОчередь создаёт не продукт, а мгновенно считываемый повод зайти именно сюда и именно сейчас

Как обычная локация стала местным Диснейлендом

Из практикиКак обычная локация стала местным ДиснейлендомКогда платит один, а выбирает другой, реклама, нацеленная только на плательщика, бьёт мимо

Как Zapier обогнал конкурентов, не борясь за главные ключевые слова

Публичный кейсКак Zapier обогнал конкурентов, не борясь за главные ключевые словаБорьба за одно самое очевидное, самое конкурентное ключевое слово в категории — обычно самый трудный и дорогой путь к видимости

Duolingo «убил» собственного талисмана — и это сработало лучше любой рекламы

Публичный кейсDuolingo «убил» собственного талисмана — и это сработало лучше любой рекламыВирусный, культурно заметный контент усиливает рост бизнеса только тогда, когда под ним уже есть реальный механизм, возвращающий человека к действию

Как беднейшая страна мира случайно доказала главный закон продаж

Публичный кейсКак беднейшая страна мира случайно доказала главный закон продажОбязательство ответить взаимностью — одна из самых сильных и универсальных социальных сил, встроенных в человека: в экстремальном случае она способна перевесить даже прямой личный интерес

«Факелы свободы»: рекламная кампания, которая ни разу не была рекламой

Публичный кейс«Факелы свободы»: рекламная кампания, которая ни разу не была рекламойСобытие, которое пресса освещает добровольно как новость, убеждает сильнее любой оплаченной рекламы — именно потому что не выглядит рекламой