Хороший бизнес легко остаётся незамеченным. Маркетинг – это то, что делает его видимым именно для тех, кому он нужен.
Реклама отвечает на вопрос «как громко сказать». Маркетинг отвечает на вопрос «что вообще стоит сказать и кому». Можно делать лучший продукт в городе и остаться незамеченным: рынок выбирает не лучшее, а то, что понял и запомнил.
Не возраст и доход, а конкретная задача, которую человек решает, когда выбирает продукт.
Место в голове клиента относительно конкурентов. Размытое «тоже качественно» не занимает никакого места.
Не там, где громче, а там, где человек уже ищет решение своей задачи.
На каждом этапе нужен свой аргумент. Обещание подтверждается сразу при первом контакте.
После покупки начинается новый этап: заслужить, чтобы вернулись снова.
Не диаграмма ради диаграммы, а точка, где теряется больше всего людей, и точное число на ней.
Один канал можно приостановить – часть спроса держится сама: люди возвращаются, рекомендуют, узнают бренд в момент выбора.
Не «качественно» и «индивидуальный подход», как у всех вокруг. Место в голове клиента занято осознанно.
Не ради очередной скидки – их узнают и помнят. Это держит дольше, чем цена первой покупки.
Из рекламы, по рекомендации, с мероприятия или из старой переписки – ничего не теряется в передаче.
Конкретные ситуации из практики и известные кейсы – что видно снаружи, где на самом деле проблема и что с ней можно сделать.
Все разборы →
Хорошая реклама может проигрывать образу, который уже сложился в голове аудитории
Читать разбор →
В экспертных B2B-продажах убедительнее не рассказ о себе, а демонстрация того, что понимаешь клиента заказчика лучше, чем он сам
Читать разбор →
Чем меньше бренд продаёт напрямую внутри своего контента, тем больше внимания и доверия он получает
Читать разбор →
Разбирается всё, что уже сделано: сайт, реклама, соцсети, мероприятия, партнёрства, цифры.
Определяется конкретная территория, которой не владеет никто рядом.
Собирается то, чего не хватает. Обещание должно подтверждаться в первый же момент контакта.
Новое направление запускается с одного сегмента, а не сразу во всех каналах.
Раз в месяц – честная картина: где именно теряется больше всего людей.
Puzzles Marketing – про маркетинг полного цикла: не набор отдельных услуг, а работа, где каждая часть усиливает остальные.
Как это работает на самом деле – без терминов, которыми принято пугать заказчика.
Все статьи →Зависит от объёма. Разовая задача вроде лендинга или настройки рекламы считается отдельно, ведение проекта – помесячно. Точная цифра определяется после разбора, когда понятно, что именно нужно. Наугад она не называется.
Сайт, реклама, соцсети, мероприятия. Непонятно, что из этого приносит результат. Разбор начинается с того, что уже есть.
Продукт есть, системы вокруг него нет. Сначала выстраивается основа, потом запускаются каналы.
Разбор бизнеса даёт понятную картину того, что чинить в первую очередь. Без презентации услуг.
На следующей странице – что именно разбирается, как проходит встреча и чего на ней не будет. Форма там же.